支付宝平台的缺陷、痛点，支付宝转型做直播能成功吗？

支付宝作为国民APP，拥有超10亿＋用户，日活跃量也高达6亿，理论上有这么庞大的用户基数，做什么行业，推出什么项目都轻而易举。

但实际情况并不是。

其背后根本原因，是用户打开频率高，停留时间短。这里同样引用QuestMobile的一组数据：今年春节期间，在一众日活超过5000万的APP中，支付宝的人均单日使用时长是最低的，只有7.8分钟。

7.8分钟，用户在这么短的时间里能做什么？可能扫码付款几次，时间就已经过去了。因而支付宝也明白，“流量-变现”这条路径是行不通的，必须要用内容留住用户，形成“流量-内容-变现”的链路。

怎么留住用户，增加用户的黏性，这成了支付宝最大难点，也是它急需解决的问题。

因此，今年六月初，支付宝本地生活消费圈+支付宝直播就出来了。

消费圈里面有上万+产品，美妆、家清个护、零食水饮、3C家电、家具用品、服饰箱包等。价格比其他平台普遍会优惠3-10元，因为支付宝前期需要大力推广本地生活，一定是砸钱引流、发券补贴用户、培养消费者的使用习惯。

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同一家店，一样的团购套餐，支付宝购买比抖音购买便宜10块钱，券是平台补贴的，商家收到的钱一样，并且抽佣比抖音低。

再说支付宝直播，目前我们已经有很多商家在支付宝上开直播了，取得效果还是很不错的。

首播两小时，销售额突破382W！首月直播销售额突破1671万！！

证明了支付宝用户的购买力并不低。

首播382W，我相信这数据放在任何一个平台都算可以的。

该商户为什么首播能取得这么好的效果，原因也很简单，因为官方有流量扶持，有货品补贴。你卖货平台给补贴。

官方会把你直播间推流到支付宝首页，免费推流，首页4个名额，3个是我们合作伙伴。支付宝日活跃6亿，你店铺展示在支付宝首页，可想而知，给商家带来多大的流量曝光。

第二、货品补贴计划

商家粉丝群，客户主动询问购买商品。

支付宝对于一些优质商家、优质商品，可以给到一定的货补，你卖货，平台给补贴，这在任何其他电商直播平台都没有的福利。

并且这种货补，不是一期的事情，每逢节假日、促销节、官方都有活动，商家可以自行去报名。

对于新人开播，更有扶持计划

新人首播15天内，保证场观千人以上，直播效果还可以的话，官方还会逐渐流量倾斜，达到场观万人以上。

重点是：不需要买流量！不需要买流量！！

总的来说，支付宝缺点很明显，用户黏性不高，所以转型是必然的，必须要用内容留住用户，形成“流量-内容-变现”的链路。

但是，优势也很显然，官方今年重心发展就在本地生活版块，不管是支付宝消费圈，还是支付宝直播，只要你去做，基本上要流量给流量、要补贴给补贴。

如果官方后面能解决用户停留问题，增加客户的黏性，那平台后期的发展可想而知。

马云说过一句话：多数人是因为看见才相信，少数人是相信才看见。

对于任何一个商业平台起来，前期都有一个红利期，能否抓住机会，就看个人了。

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